预制聚氨酯保温管新销售模式下寻增值点

发布日期：2018-09-05 作者：www.x0317.com 点击：0

因为管道并非高科技产品，所以聚氨酯直埋保温管行业发展与其他传统行业发展雷同，产品同质化严重。同一阶层的产品，材质、工艺、技术等区隔并不明显。比拼产品并不能突出品牌，而如若将竞争都集中在性价比这个环节上，即价格战，对于品牌也并非长久之计，产品的价值会大大缩水，并难以产生额外的溢价空间。在此状态下，寻找新的增值点十分重要。

在市场中，通常为两架马车齐驱——“产品”和“服务”。既然产品无法成为竞争点那么管道行业在服务上下功夫可能成为与竞争对手区隔的有效点。审视如今的管道行业，服务并未被重视。从管道的销售方式中，可窥见端倪。

管道通常有以下几个渠道进行销售：代理分销（包括大型零售商、代理商）；自建营销网络（包括专卖店、区域销售分公司、服务中心）；工程直销（包括房地产工程、市政工程）。

因为在售卖过程中经过层层经销商与代理商，产品与消费者并未直接接触，所以并不能立即体现服务的价值。并且在服务上企业需要投入大量的人力财力，小企业并不愿意在此做过多投入。

兴松钢管有限公司是一家专业生产聚氨酯保温管的企业，兴松为每个项目建立驻现场专业服务队，一对一，点对点进行全程服务，在保证产品质量的同时，努力服务好客户。